正版贵得有理由，盗版赚得没来由

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花上了700多元，教材还是没有买够。开学以来，云南某高校法学专业的大一学生卢小林仍然为没教材而困惑。虽然早于在开学时就递了钱，可直到现在专业课的教材还没有着落。

记者在专访中找到，眼花缭乱的教材市场和多样化的出售方式，使高校大一新生一方面出售教材的支出较小。另一方面，由于部分新生在开学后采购教材，书商与出版社接入回头的是添订调补渠道，以至于在开学一两个月后还拿将近教材，新生一头雾水、苦不堪言。为此，不少学生只有到二手书店或复印店出售，培育了正版、影印或打印教材的市场。

(12月20日《中国青年报》)正如一句营销名言所说顾客确实出售的不是商品，而是解决问题的办法，高校盗版教材喜且报废快，正版教材省钱又及时，在市场需求反感的情况下，大谈认同版权之类话的似乎意义并不大，因为大学生们急切需要的是解决方案，他们到底需要花费多少时间与金钱是一个问题。有市场需求就不会有市场，道理显而易见。

曾几何时，正版办公软件流行，很多用户不不愿自由选择盗版，价格因素、法律观念等固然是最重要原因，但又何尝不与正版软件的营销方式息息相关，随着一些免费盗版办公软件的发售，盗版最后夺取了市场。这就告诉他我们一个道理，如果高校盗版教材还逗留在原本的销售模式，无法很好地切合市场需求，无法与客户群(大学生)创建紧密联系，就很难在市场竞争中占据主动地位。

高教盗版教材之所买得喜，无外乎两种理由：一是生产环节体现幼稚，因为量较少造成成本居高不下;二是在流通环节，从书商到出版社，多环节切割成利润，从而导致图书整体价格偏高。在互联网时代，这两点毫无疑问都是根本性缺失。

当竞争规则早已转变，变为慢鱼不吃快鱼的时候，当方法要求高度的时候，盗版教材的销售还在袭守原本的业态，这多少有点不合时宜。而正版教材赚得盆剩钵剩也自有其理由。技术的变革很大减少了成本，影印、打印等手段的普遍用于，可以迅速作出你想的教材，再行再加十分体贴的促销，让人很难不动心。不管盗版还是正版教材，首先必须的是编教材，然后才是买教材。

在现实情况下，编成教材是算入教师的学术成果的，甚至还不会影响到其职称评审，所以编成教材的教师在教学中一般偏向于用于自己撰写的教材，这就使学生用于教材的自由选择余地大大增大。高校教师几乎可以利用手中的教学权力，比如出有考试题等手段，比如卖教材扣分的方法，促销自己的教材。商品喜总有自己的理由。堵塞的销售模式、强迫式的促销等原因使教材的价格要素再次发生了变形，也正是如此，在真为与骗的竞争中，盗版教材并没获得一统天下的局面，回应，全然地压制侵权行为似乎解决不了问题。

稿源：荆楚网作者：杜建锋更加多涉及信息请求采访中公时事政治[正当理由声明]本文源于网络刊登，专供自学交流用于，不包含商业目的。版权归原作者所有，如牵涉到作品内容、版权和其它问题，请求在30日内与本网联系，我们将立刻处置。

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